Definition
Ertragsprognose
Die Ertragsprognose schätzt die künftigen Umsätze und Gewinne eines Unternehmens auf Basis nachvollziehbarer Annahmen.
Die Ertragsprognose ist die Schätzung, wie sich Umsätze, Kosten und Gewinn in den kommenden Jahren entwickeln. Sie baut auf Annahmen zu Kundenzahl, Preisen, Auftragsbestand und Wachstum auf. Je genauer diese Annahmen belegt sind, desto belastbarer ist die Prognose.
Prognosen sollten konservativ angelegt sein. Gründer neigen zu optimistischen Werten, die im Alltag kaum erreicht werden. Zeigen Sie deshalb mindestens zwei Szenarien, etwa ein vorsichtiges und ein ambitioniertes.
Die Ertragsprognose bildet die Grundlage für Liquiditätsplan und Break-even-Analyse. Überprüfen Sie sie nach einigen Monaten am tatsächlichen Verlauf und passen Sie die Annahmen an.
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